Как выбрать товар для интернет продаж? Какой товар продавать в интернет-магазине?

Мы уже говорили о том, как найти поставщика. Сегодня поговорим о товарах для продажи в интернет-магазине.

Идея, создать собственный интернет-магазин, посещает многих начинающих интернет-предпринимателей, людей начинающих свой путь в направлении интернет продаж. И открытие или аренда интернет-магазина, один из самых верных способов для старта. Позже мы рассмотрим тему релевантности интернет-магазинов, досок объявлений и лендинг-пейджей.

С идеей создать интернет-магазин, возникает вопрос выбора товара для интернет продаж. Итак, какой интернет-магазин открыть и какой товар в нем продавать?

1. Продавайте товар который вам нравится

Любой товар приятнее и продуктивнее продавать тогда, когда он вам нравится. В этом случае вы сможете, с пользой для души и кошелька, погрузиться в тему, раскрыть и представить товар для потенциального покупателя в лучшем свете. Не забывайте о том, что продает не столько цена товара, сколько его презентация. Увлекаясь каким–либо товаром, вы будите продавать его гораздо эффективнее. Т.е. если у вас есть хобби, большие познания какой-либо группы товаров или какие-то товары вызывают у вас восхищение. Смело беритесь за данную группу товаров.

2. Продавайте товар который можно продать повторно

Продать единожды товар одному клиенту — это хорошо. А продать один товар одному и тому же клиенту два раза и больше – еще лучше. Товары которые имеют свойство заканчиваться, товары со сроком действия и те, что необходимы всегда – хороший вариант для продажи в интернет-магазине. Телевизоры, холодильники и т.п. покупают не часто. Моющие средства, косметику, расходные материалы и т.п. покупают регулярно.

3. Продавайте высокомаржинальный товар

На хорошем товаре всегда можно сделать хорошую наценку. В таком случае с минимальными усилиями на продажу можно будет получить больше прибыли. Высокая наценка на товар возможна в случаи если этот товар новый или уникальный. Существуют так же и просто категории высокомаржинальных товаров. По статистике это: декор и украшения – от 100%, одежда – наценка 110%; товары для хозяйства и мебель – с наценкой 60%; еда – с наценкой от 10 до 35%; косметика – от 30 до 70% наценки.

СОВЕТ
Продажа высокомаржинального товара, не является панацеей при выборе. Но если вы найдете такой товар, будет отлично. Позже мы рассмотрим детальнее вопрос вариантов и методов расчета наценки на любой товар.

4. Продавайте товар которого нет на рынке

Все мы любим новинки. А новые виды товаров, которые могут решать наши задачи по новому, или просто быстрее, всегда в цене. В эпоху глобализации заглянуть на рынки товаров в соседних странах не так сложно. Найдите товар востребованный там и привезите го в вашу страну. Возможно уникальный товар кто-то создает и прямо возле вас. Просто о его уникальности и полезности, еще никто не знает. Начните продавать этот товар. И ваш товар будет пользоваться спросом.

5. Продавайте товар который уже продают другие

Вывод нового товара на рынок безусловно положительно влияет на продажи. Уникальный товар, при должной подаче, продается на ура. Но есть тут и минусы. Вывести новый товар на рынок иногда не так уж и просто. Сообщить о новом товаре иногда может только вирусная реклама или весомый рекламный бюджет. И если у вас нет ни того ни другого. То возможно, стоит обратить внимание на товар о котором уже знают покупатели, и который успешно продают ваши будущие конкуренты. Как бы парадоксально это не звучало.

Продажа похожего товара будет сводиться к работе над ценой, презентации товара, условиям доставки, гарантии и т.п.

Основываясь на статистике открытия магазинов, предоставленной сервисом аренды интернет-магазинов Magazinus (www.magazinus.pro), можно оценить следующие показатели: магазины одежды и обуви – 9 %; магазины товаров здоровья, красоты и косметики – 7 %; автозапчасти – 5 %; компьютерная техника и телефоны – 3 %; детские игрушки и вещи – 3 %; мебель и фурнитура – 3 %; постельное бельё – 3 %; продукты питания – 3 %; подарки – 2 %; стройматериалы и инструмент – 2 %.

Можно конечно попробовать воспользоваться статистикой запросов товаров в поисковых системах.
Вот данные запросов товаров по Яндекс, за 2017 год:
— Ноутбук – 593 277 запросов;
— Билеты – 557 317 запросов;
— Планшет – 488 444 запроса;
— Игрушки – 319 870;
— Смартфоны – 206 857;
— Косметика – 167 681;
— Фотоаппарат – 78 843;
— Женская одежда – 69 283;
— Бытовая техника – 46 460;
— Бижутерия – 38 138.
Аутсайдерами рейтинга популярности стали:
— Мужская одежда – 16 673 запроса;
— Ювелирные украшения – 4 107;
— Зимние шины – 4 089;
— Спорттовары – 3 100;
— Товары для дома – 2 138.

6. Оцените уровень развития рынка

Выбирая товар, оцените так же все трудности в его закупке, доставке, гарантии, презентации, наличие свободной информации и осведомленности о товаре будущего клиента. Проведите небольшой анализ движения товара от производителя до потребителя. Чем лучше развит рынок. Тем удобнее вам будет работать с товаром. Узнать, как развит и насколько хорошо работает рынок, просто: свяжитесь с поставщикам, они сами расскажут о своей политике. А хороший поставщик умело презентует товар.

7. Оцените уровень конкуренции в нише

Логика проста. Чем больше конкуренция, тем сложнее и дороже продвигать товар. Оценить количество конкурентов не сложно. Открытые источники информации в помощь: поисковая система по соответствующим запросам, каталоги сайтов, специализированные СМИ, справочники, базы данных по юридическим лицам, отраслевые порталы, форумы.

8. Протестируйте нишу с помощью Яндекс.Wordstat.

Составив краткий список вариантов товаров для интернет-продажи. Можно начинать проводить анализ. Возвращаясь к вопросу продажи товаров которые уже кто-то продает, и в рамках оценки уровня конкуренции, можно протестировать нишу с помощью Яндекс.Wordstat . К слову то же самое можно сделать с помощью инструментов Google. Яндекс в этом случае, может послужить источником идеи товара для продажи в интернет-магазине.

ПРИМЕР
Мы уже приводили статистику запросов по ключевым словам выше.Теперь давайте протестируем нишу «ноутбук».

Определите регион будущего интернет-магазин ноутбуков и укажите его. Для примера мы возьмем интернет-магазин в Украине. Выбираем её в качестве региона оценки. Вводим поисковый запрос «ноутбук». Получаем результат более 622 162 показов в месяц. Значительное число запросов.

Идем дальше. В полученных результатах выводятся не только запросы «купить ноутбук в интернет-магазине», но и «ремонт ноутбуков», и даже «жертвуют ноутбуками». Это не наши целевые запросы. Нам нужны только потенциальные клиенты: уточняем запрос «купить ноутбук». Это уже 81 581 показов.

При желании можно еще сузить запрос ”купить ноутбук” и берем запрос в кавычки. Это уже 5 037 показов.

Получаем, что даже если ваш интернет-магазин ноутбуков будет в ТОП-10 и ссылку на него увидят 5000 человек, и на сайт вашего интернет-магазина перейдёт всего 40%: 2000 человек. То допускаем, что купят ноутбук около 1-3% посетителей, и в месяц вы продадите около 60 ноутбуков.

Пробовать анализировать запросы можно как в Яндексе, так и в Гугле. Цифры между ними, могут разниться из-за предпочтений поисковых систем пользователями того или иного региона. А сколько можно заработать на анализируемом товаре, мне кажется вы можете посчитать уже сами.

9. Протестируйте нишу с помощью доски объявлений

Определившись с товаром. Можно продолжить его тестирование путем размещения его на досках объявлений. Многие об этом не задумываются, но доска объявлений — хороший способ тестирования выбранного продукта на его востребованность, по вашим условиям продажи и цене. Внимание! Совсем не обязательно для этого закупать товар. Покупателю всегда можно сообщить, что товар к примеру закончился. Для вас главное тестирование. Достаточно просто разместить объявление и считывать информацию о запросах клиентов. Вам позвонили или написали? Отлично. Пообщайтесь с покупателем. Проанализируйте потребности и количество запросов.

10. Протестируйте нишу с помощью базового интернет-магазина

Параллельно, или после размещения товаров на досках объявлений, можно попробовать разместить товар в интернет-магазине. Интернет-магазин – это еще один способ тестирования товара. И первый шаг к началу интернет-продаж. Внимание! Совсем не обязательно вкладывать в разработку и создание интернет-магазина огромную сумму денег. Существует множество сервисов позволяющих создать, на первом этапе, интернет-магазин бесплатно или за небольшие деньги. Да вы не будите располагать широким функционалом и маркетинговыми инструментами, которые предоставляет полноценный интернет-магазин. Но у вас будет тот минимум функционала, который позволит выполнить вашу текущую задачу. А именно выбрать и протестировать товар.